（小编按：影院向来是购物中心的主力店，影院的好坏甚至直接影响整个购物中心的生死存亡。分享一篇技术贴，看看影院招商的基本常识有哪些。）
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我国电影放映体制2001年12月18日广电总局和文化部颁发的《关于改革电影发行放映机制的实施细则（试行）》明确提出院线制将成为我国电影发行放映的主要机制。电影院线制是以若干家影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制。到目前为止，全国已有20多个省、市、区成立了34条跨区域的院线，将近千家影院收入麾下，控制全国90％左右的票房。他类似于快餐的连锁加盟，一家影院好比一家快餐店，一条院线好比一个品牌。便于节省拷贝，提高运营效率。
我国的电影产业链现阶段，标准的电影产业链主要由内容提供商（制片商、外包内同供应商）、发行商、终端渠道商构成；电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、衍生品开发收入、传播、网络版权等收入构成。
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而广义的电影产业链即”大电影产业链”，则在原有产业链前后端进行延伸，前端加入电影投融资，后端加入电影衍生产品（如音像制品、广告、游戏）和拓展其他放映渠道（如在有线电视或MP4、网络等媒介播放）。广义的电影产业链突破了影院的空间，使电影经济超越了传统的票房经济，并在明星经纪、广告业、唱片业、游戏业等相关行业里辐射出持续的经济能量。大电影产业链目前在美国发展最为成熟，中国尚处于由传统电影产业链向大电影产业链的过度时期。
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我国电影票房分账制度实际票房
影院售票收入总和（包含院线、发行方售出的团体票）
实际票房=观影人次×电影票价
分账票房
中国电影产业链的利益分配以影院的票房收入为主。利润在产业核心环节（制片方、发行方、放映方）的分配以票房分账的形式进行。分账前必须从影院票房收入中扣除5%的国家电影事业发展专项资金（下文简称”国家电影专项资金”，由电影局直属的国家电影事业发展专项资金办公室负责征收）以及3.3%的营业税。用于利益分账的剩余部分票房为”分账票房”。
分账票房=实际票房-国家电影专项资金-营业税及附加
国家电影专项资金=实际票房×5%
营业税金及附加=（实际票房-国家电影专项资金）×3.3%
现行分账规定
截止目前，中国电影产业现行的分账比例原则上规定如下：
国产片与进口批片：制片+发行43%，院线+影院57%（影院50%，院线7%）（注：进口批片一般由国内发行公司买断内地发行权，也有部分由分成条款）
进口分账片：制片35%，发行方（中影/华夏）17%，院线+影院48%（注：进口分账片的拷贝冲印费由制片方负责，而一般情况下该费用由发行方承担）
目前中国电影各环节分成比例原则：
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其中进口分账片只能由中国电影集团和华夏电影发行有限公司发行。批片是指中国电影集团公司和华夏电影发行有限公司除每年20部进口分账影片以外以买断形式所发行的进口影片。
当国产片是有制片方交给专门的发行公司发行时，制片方与发行方之间的分账比例具体根据双方的发行协议商而定。
在现实情形中，具体分账比例会在上述原则分账比例基础上上下浮动，比例的最终确定全看双方签订的协议条款。一般来说，一部影片如果票房潜力高，发行方实力强，发行方在和院线的谈判中就会拿到较高的分账比例，而如果票房潜力低、发行方实力弱，那么在和院线的谈判中拿到的分账比例则相应较低，一切全看发行方与院线的博弈。此外，除了分账条款，发行协议中还会有奖励、返点等各种附件条款。
院线和影院之间的分账比例也是如此，当多家院线都在争取某家优质的影院加盟自己的院线时，院线往往会向影院让利、征收较低的分账比例以吸引影院。
影院的选址要求（一般原则）考虑拓展区域：国内一线、二线、三线城市及较发达地级市
拓展要求：
1、在项目周边半径1.5公里范围内人口达10万以上为佳，2公里范围内的常住人口可达12—15万人。
2、临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无（绿化带、立交桥、河流等）明显阻隔为佳。
3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。
4、项目周边人口兴旺，道路与项目的衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场。
5、核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过2500-5000平方米的同类业态为佳。
影院项目较理想位置在：新、旧商圈均可，可以依附百货、超市、购物中心、KTV、游戏厅、餐饮街等休闲娱乐设施。
物业要求：
影城实用面积：最低要求实用面积2500㎡
层高：一般影院层高都要求梁底净高≥8米。部分影院要求更高，如韩国CGV影院要求梁底净高≥10米，万达影院要求梁底净高≥12米……
柱距：柱距8-16米
承重：活载标准值≥400kg/㎡
电缆电容：强电负荷≥400千瓦
空调系统：制冷量≥500kw 制热量≥700kw 流量≥45000m3 ╱h。
通风系统：预留影院所需新风井/口、排风井/口。
给排水系统：指定位置预留DN75给水管、DN110排水管和DN110排污管，
消防用水：30L╱S，不小于￠150喷淋接口。
广告宣传：提供广场外墙面、正门和主要通道等位置约200平米用于影院宣传。
影院大、中、小厅及VIP厅要求：
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影院招商谈判流程与电影院拓展人员（乙方）取得电话联系，介绍项目并发送招商简介；
电话确认项目简介收发情况，如若对本项目有进驻意向，则约定考察项目时间或者是上门拜访时间；
乙方派专员考察项目，招商人员接待；
乙方提供物业基本要求，双方并对详细商务条件进行谈判；
签署合作意向或协议；
甲方提供建筑图纸，由乙方按影院特殊工艺设置图纸；
甲方办理建筑工程消防设计审核意见书；（甲方负责完成影城的一次消防工程，含强排烟、喷淋、烟感等）
乙方出具影城正式图纸给甲方，由甲方转交设计单位出具正式图纸，甲方按图完成土建工程；
乙方接收场地，装修并备齐手续，开业。
招商谈判的核心问题合作模式
纯租赁
票房分成
品牌输出管理：品牌影院投资方与开发商共同投资影院，使用影院的品牌，但影院需占股份51%以上。
合作条件
纯租赁模式：地级市影院的租金
票房分成或称联营扣点模式：连锁品牌影院一般为15%-20%，一些地方性的影院分成可谈到25%（如武汉的……）
保底与票房分成两者取其高：
保底租金+票房分成
该合作模式下的保底租金通常会很低，一般均能通过收入分成方式予以实现，故实质上也主要为分成合作方式
租赁期限
租赁期限一般为15-20年
后期运营推广
在招商过程为确保影院能对购物中心起到人流拉动作用，要求影院需要配合相关运营推广活动，购物中心配合影院进行推广。
影院的投资与回报在地级市中影院的单座投资不会超过15000元，而大地数字电影院单座成本在5000-8000元之间。
下面是一些一、二线影院的投资情况
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在中国，电影院的收入中，票房还是占绝大部分。一般而言，影片的票房一分为二，由制作、发行环节和电影院分得票房总额的50%，在此基础上，税和电影基金要分掉票房的8%左右，再扣去上交院线3%-5%的管理费，最后留给影院的，大概是40%左右。如果按照20%的租金比例，影院在支付了水电、人工、设备维修和场地翻新的费用后，结余盈利已经变成了艰难的任务。
通过对电影产业价值链传导解析,影院以及由其构成的院线占据了整个电影产业链总收入最多58%份额。电影从制作到实现票房收入有四个环节,即制片—发行—院线—影院。其中,各环节都有行业内约定俗成的分配比例,包括制片分账总收入的约30%,发行15%,院线分5%-8%,影院占比48%-50%。
电影产业链之外,电影院管理本身也有利可图。在行业平均水平之下,影院管理中的非票房收入占到票房收入的12%。保利的影院把该数字做到了20%，而覃宏称，星美影院的数字则超过了20%。
此外，行内人士认为，一个影院20%的收入浮动，来源于该单一影院总经理等核心管理团队的能力。这其中包括，团体票的推广，以及影院广告、后电影产品销售等。
（来源：商业与地产）
