大商：满足新型消费需求 [复制链接]

探索“自销直营”新模式

　　由于百货零售商是厂家组织者，而不是商品组织者，商品的进销存完全交给厂家来做，百货零售商离市场和消费者越来越远。

　　近20年来，中国百货业形成了“联营联销”为主的经营模式，这种模式是指引厂进店、实行联营联销、租赁经营等。在经营主体上，是厂家或品牌代理商在主导整个经营活动，百货店只是出场地，不参与经营过程，不管理营业人员，只是按扣率提成或收取租金。这种经营模式使百货零售商的经营能力严重退化。

　　针对国内百货业的经营弊端，大商集团从去年开始推行“自销直营”新模式的经营变革，目前正在逐步推进。改革后，大商将成为经营主体，掌控商品经营的全过程。这种模式将逐步减少商品流通过程中的中间环节，有效降低商品的价格，提升零售商的经营能力和对消费需求的把握与了解，对大商和中国百货商业具有重要的意义。

　　与“自销直营”改革同步，大商在过去几年内一直在大力发展自有品牌，先后成立了工业品自有品牌公司和副食品自有品牌公司;成立大商酒行、大商钟表公司、大商茶叶公司等专业公司。依托大商集团的店铺网络资源优势，凭借优质、健康、实用、低价的商品特色，自有品牌商品市场份额不断扩大。

电商不可能一统天下

　　尽管传统购物习惯的发展趋势是越来越萎缩，但电商仍然不会完全取代实体店铺。然而，电商分流传统的销售份额这已成事实。作为一个现代零售集团，大商集团有方法和能力与电商共舞

　　大商集团董事局主席牛钢接受记者采访时开门见山：“‘统’就是统一，‘对’就是对立，传统商业与电商要做到统一互融”。记者在大商集团采访时也经常会听到这个观点。在牛钢和他的团队们看来，以马云为代表的电商发展必定要改变传统的零售方式，青年人对电商欣然接受，但还有很大一部分人不喜欢运用这种方式。

　　大商的“统对观”，第一个是要统，第二个也要对，要对立转型，首先要把传统经营模式的不可替代性做足，在商品结构、营销方式上要调整成不适合网上销售的模式，实体零售业将来一定会创造出更多不适合电商销售的鲜活销售模式，让消费者在店里通过交流、体验、感受等完成购买行为。

　　牛钢认为，怎么统对电商，既要统一联合，又要和他们对立，电商的销售方式缺少文化交流和场景体验，少了许多购物乐趣和情趣。牛钢相信，只要人类的活动方式、人类的大脑、人类的胳膊腿不弱化，还会越来越发达的话，这种商品销售，这种主题式生活式的现代消费不会被电商一统天下、取而代之。

　　牛钢说：“业界有人士认为电子商务对实体零售商造成的危机是巨大的，但我们认为，危机的到来并不意味着生命的全部熄灭，但危机一定会打破平衡，危机之中一定有生，也一定有亡。危机往往意味着转机，又在转机中结束，危机到来就是要重新洗牌，重新再来。在危机中寻找商机，赢得更多。如何在危机中寻找商机，我们的方法与对策是创新。”