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【原创】我的零售业创业小结 [复制链接]

glp8012
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发表于 2009-08-18 23:05 |只看楼主
冒冒失失杀入零售业的创业小学生，虚心向大家求教

通过大学同学的关系，代理了一家外加工企业的内销产品，设计都是老外的、质量过硬，真的很喜欢，中高端首饰（银、K金），一冲动就做了，因为自信于他的设计。

于是走上了我坎坷的创业路。

我对零售业一点都不了解，这之前连东西都很少买，应该在哪做？进什么样的商场？目标顾客是什么样的人群？怎么跟商场谈？。。。。。。。。。。。。。行动中的酸甜苦辣，内心的煎熬真是不易啊，历历在目。

最后，哈尔滨百盛给了我个试身手的机会，被我的诚意，被我的厚脸皮，被我的看不到尽头的耐力打动，我没送礼（跟某些善意的劝告不同）。还未站稳脚跟，对这片水的冷暖还不知哪，我又急急忙忙的进了动力松雷、中央商城，这是极大的失误。

三家店在一个半月内进了。自然出了各种各样的问题，资金的、与商场的、货品定位的、人员管理的。。千古真理应验了，贪多不烂啊！果断砍了动力松雷、中央商城。专心百盛，，，

但是百盛目前也处于一个尴尬的境地。位置不错，但是地方太小，定位上的高不成，低不就，想高搞不上去，想低哪又没人家全，缺乏特色。激烈的竞争步步紧逼，新一百（大而全）、中央商城、宏博三家没完没了的节日折扣瓜分着百盛的顾客群。远大、松雷时不时来找狠的。

再加上我的零经验。我也就难有更好的作为了，尽管我的销售时同类商品中销售最好的(我是地方最小、位置最差的） 相对百盛的顾客群，相对我们的知名度，我们的产品定价要高一些。     目前的状态就像 ：拼命狗刨勉强漂着，我急需突破、急需发展！

支撑我一路走下来的最大动力就是我们的产品的让人眼前一亮的绚丽的设计、过硬的质量。这是根本（自认为），创业是能让人上瘾的，苦却很有意思。

我自认为我的产品最适合在远大销售，我说的是适合，因为远大有适合我产品的顾客群。有能欣赏我们产品的顾客群，同时远大没有同类的产品，尤其是设计上，不一样的文化气息给了老外特别的灵感，人家的工业设计就是猛。中央商城、动力松雷能让我进去也恰恰证明了这点。

我需要指点、需要机会、向大庆、沈阳、大连方向发展，

希望各位前辈给予我无私的指点、提携，板砖也好啊，下一步应该往哪奔，注意些什么。，希望大家看看我们的产品。给我点建议，如果有招商的，我自信只要你看了，我就有希望，
本主题由 管理员 阿摩尔 于 2009-8-19 0:25:31 执行 设置精华/取消 操作
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canaletto
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Sail

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发表于 2009-08-18 23:15 |只看该用户

宏博---红博
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阿摩尔
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疯人院院长

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发表于 2009-08-19 00:23 |只看该用户

回复 2# canaletto 的帖子

回复的不是很温和楼主的口味啊
<北联猎聘>——中国首家商业房地产猎聘机构，致力于为连锁商业及商业地产企业提供各类中、高级人才的猎聘，为优秀的企业精英提供良好的职业发展机会。
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canaletto
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Sail

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发表于 2009-08-19 00:27 |只看该用户

回复 3# 阿摩尔 的帖子

小的只是希望楼主注意细节哈
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阿摩尔
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疯人院院长

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发表于 2009-08-19 00:28 |只看该用户

回复 1# glp8012 的帖子

1、首先要深入的了解谁是你的消费者？
2、接下来要知道他们是怎么知道你的店？
3、他们理想的价位是多少，接受价是多少？
4、你个人具备异地拓展的实力和管理吗？
5、还没想好呢，说多了怕打消你的积极性。
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jane82whm
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发表于 2009-08-19 11:46 |只看该用户

回复 1# glp8012 的帖子
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glp8012
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发表于 2009-08-19 11:48 |只看楼主

积极性不会被打击，因为我自信与我们的产品，其他的可以学
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glp8012
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发表于 2009-08-19 11:57 |只看楼主

我们的产品的价格没办法改变，所以我必须寻找拥有能够接受我们产品价位的顾客群的购物中心。  人员倒是重点，因为饰品销售的重点是导购 。拓展吗，没经验，可以学，
重点的重点是我该向哪个方向发展，哈尔滨本埠远大我进不去，他不像别的商场，招商负责的根本见不到，只有文员，前脚走，后脚扔。。。大庆比较靠谱，但是我担心大庆的对中高端时尚饰品消费能力及接受度。  或者直冲沈阳、大连，，，但是不太了解，，所以求教啊
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1268cuijie
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WAKOO

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发表于 2009-08-21 00:44 |只看该用户

我就是创业出身的 不过我做的事服装类 现在涉及到创意家居，玩具和包类。
和你的项目类别差的挺远 不敢妄加指点
我的3点经验是  1，开店前期比后期重要得多         2，你要比你的员工懂更多      3，如果业绩不好从店外解决比从店内解决问题更直接
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